如何提升銷售業績 終于知曉服裝銷售如何提升業績 - 婚嫁情感 - 郴州生活網
郴州生活網為你提供最新綜合資訊
當前位置:首頁 > 婚嫁情感

如何提升銷售業績 終于知曉服裝銷售如何提升業績

2019-12-07 07:01:20 來源:郴州生活網

現在,很多人對自己的服裝都是很講究的,這就帶動服裝市場的發展,一些創業者看到服裝市場前景好,選擇自己開服裝店,那么,作為服裝店的導購員應該怎樣提高銷售業績呢?以下是小編為您整理的服裝銷售如何提升業績的相關內容。

服裝銷售如何提升業績:

1、充分利用黃金段位

提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換,商品的銷售額會發生從下往上挪的銷售一律上漲,從上往下挪的一律下跌!吧隙巍标惲形恢玫膬炘叫燥@而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的陳列中,最上層通常陳列需要推薦的商品,下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。

2、拉開售貨區和交款臺之間的距離

由于商品的刻意擺放對顧客心理產生影響的緣故。店鋪可設計多種長長的購物通道,避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時,便可能看到其他一些引起購買欲的物品,所以店鋪的收款臺位置可有意地設在離商品稍遠的地方,促使顧客交款時,再被其他商品吸引,而產生購買的欲望。

3、產品陳列,視線上下夾角是25°

顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品,就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時,就要比前者差得多,人的視線左右夾角是50°,當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時,只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品,這樣就會非常不便。

4、利用移動互聯網時代鞋服零售管理工具

在“互聯網+”改變各行各業的情況之下,在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯網時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業績提升的一大利器。買唄,以實體店為依托,為導購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具,幫助鞋服實體店實現業績提升和服務提升!那么,買唄如何幫助服裝店提升銷售業績提呢?

提升店鋪客流:買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客,每位老客為您帶來5-10個新客,提高店鋪客流量。

提升進店轉化率:買唄為服裝店提供多種適用于實體零售場景的促銷組合,提升購買轉化率和連帶率,同時進行實時促銷效果跟蹤及分析,支持營銷決策。

提升顧客復購率:買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題,建立導購員與顧客的聯系通道,發揮導購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務,提高復購率。

會員激活再營銷:買唄為服裝店建立詳細的會員數據庫,分析會員屬性、行為,標簽化會員管理,實現會員精準營銷,激活會員產生價值。

通過上面幾個方法,服裝店便可以成功的制造出賣點,同時增加顧客的回頭率。長此以往,生意肯定會非常紅火的。服裝店主們在經營服裝店的過程中,可以做個參考。

服裝店導購員怎樣才能提高業績:

對于服裝銷售員來說,要提高銷售業績同樣要講究方法和技巧,基本技巧是:會說、會看、會聽;聽是指聆聽。懂得聆聽顧客的心聲,便能知道顧客的心理真實需求是什么,這樣也方便推薦服裝產品。

加強應變能力,懂得服裝搭配,現在隨著生活水平的提高,消費者的消費觀念也不斷提高,對于服裝的要求也在不斷提高,而且不同的消費者,要求也不同,服裝銷售員就要加強自身的應變能力,這樣才能夠更好地應對消費者的要求。

給自己制定月銷量業績,服裝店為了完成銷售目標,或是增加更多的營業額,總會給每位服裝銷售員一定量的銷售業績,這些銷售業績也作為考核業績,是給服裝銷售員壓力,對于服裝銷售員來說,有壓力才有動力,才能更好地完成任務。

如何通過有效方法提升服裝店業績:

一、提高進店率,有人才有業績

要想提高服裝店銷售業績,首先需要想辦法提高顧客的進店率。而想要提高顧客的進店率,就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進去的,肯定是店面設計特別,讓你一眼看去就有想進店里的沖動,F在越來越重視視覺營銷,也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客,還能提升店面的知名度。店面形象設計主要是在于櫥窗的設計和服裝店陳列設計。有創意的櫥窗總給人一種神秘感,深深吸引著顧客,這樣就能有效提高店鋪的進店率了,也就大大增加了銷售的機會。

二、提高試穿率,試了才有購買

當顧客的進店率提升了,就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產品的陳列。合理的產品陳列方法,增加顧客對服裝的興趣,也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導購員發揮自己的銷售技巧,對于顧客來說,一般試穿衣服合適的都會購買,所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。

客流量多,試穿也多,那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價。但是能夠真正地提高服裝店銷售業績的,還是需要提高貨源的質量和搭配物品的美感度。

三、提升業績,利用移動互聯網時代鞋服零售管理工具

在“互聯網+”改變各行各業的情況之下,在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯網時代鞋服零售管理工具“買唄”可謂是服裝店業績提升的一大利器。

提升店鋪客流:買唄通過裂變傳播的方式助您低成本、全渠道獲取新客,每位老客為服裝店帶來5-10個新客,提高店鋪客流量。

提升進店轉化率:買唄為服裝店提供多種適用于實體零售場景的促銷組合,提升購買轉化率和連帶率,同時進行實時促銷效果跟蹤及分析,支持營銷決策。

提升顧客復購率:買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題,建立導購員與顧客的聯系通道,發揮導購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務,提高復購率。

會員激活再營銷:買唄為服裝店建立詳細的會員數據庫,分析會員屬性、行為,標簽化會員管理,實現會員精準營銷,激活會員產生價值。